近日，新锐无糖茶品牌果子熟了官宣国民演员杨紫升任“全球品牌代言人”。老牌无糖茶品牌三得利紧随其后，官宣知名演员成毅担任乌龙茶品牌代言人。一老一新，两大无糖茶品牌相继官宣代言人，除了看中明星背后的粉丝经济外，销量焦虑也不言而喻。随着夏日来临，无糖茶品牌竞争加剧，不过光靠形象代言人能否保证销量，还需打个问号。

    5月10日，三得利与成毅发布共创微博，正式宣布成毅担任三得利乌龙茶品牌代言人，微博封面也换成成毅的代言人海报，消息发出后迅速出圈，微博转发、评论和点赞量均破100万。蝉妈妈数据显示，三得利饮品旗舰店当天销售额达到250万—500万元，是前一天的100倍，同时是90天内最高。仅5月10日，该账号粉丝量增长3.4万，而其总粉丝量为30.3万。

    公开信息显示，成毅在微博拥有2927.8万粉丝，2025年新增28个商务合作，待播剧《赴山海》招商强劲，有29个品牌联名，进一步巩固“头部艺人”地位。在未官宣前，三得利就启动全国八大城市线下广告，覆盖核心商圈及剧宣场景。

    今年3月，三得利清茶就宣布与黄子弘凡合作，后者作为清茶系列代言人，合作期间开展多轮营销活动，带动产品销量增长。如无糖龙井茉莉花茶在三得利天猫旗舰店已销售超过9000单。

    提前启动营销的不止三得利。5月7日，果子熟了官宣杨紫升任“果子熟了无糖茶全球品牌代言人”，品牌强调此次合作基于杨紫的高国民度、健康形象及作品海外影响力，旨在推动中国茶文化国际化。此前2024年5月，杨紫首次担任果子熟了品牌代言人，其代言的“栀栀乌龙”“金桂乌龙”等产品销量猛增。果子熟了官方公布的数据显示，无糖茶一年卖出4亿瓶。

    在无糖茶领域，三得利乌龙茶是中国无糖茶市场的第二大品牌，仅次于东方树叶‌。而果子熟了在无糖茶品类中的市场份额稳居第四，并且连续4个季度都保持增长，其中2024年上半年，实现市场份额同比增长851.07%。

    自2023年爆火以来，无糖茶经历了两年的高速增长后，市场趋于理性，品牌竞争常态化。而从今年以来，无糖茶的增速明显放缓。马上赢发布的数据显示，整个即饮茶赛道在今年2月和3月连续两个月销售额同比增速为负。

     一方面，农夫山泉和三得利占据着85%的市场份额，给其余品牌所留空间不多，以康师傅、统一、娃哈哈、东鹏饮料、元气森林为代表的“实力派”，以及以果子熟了、茶小开、让茶为代表的“新锐派”在剩余市场份额中厮杀，市场被进一步分化；另一方面，养生水等新品类异军突起，分食了一部分市场份额，前瞻产业研究院报告指出，2024年至2028年的五年内，中式养生水市场规模年复合增速约为88.9%，预计到2028年其市场规模会达到108亿元。

    在市场细分情况下，品牌增长难度加大。无糖茶整个市场的增长已经并不明显，果汁熟了的增长主要基于新市场的开拓。目前果子熟了还未形成规模效应、品牌效应、粉丝效应，供应链也不完整。整体去看的话，现在提前进行营销战，背后是资本运作的结果，但未来增长是否可持续，目前并不是非常看好。未来每个品类都会步入马太效应的节点，大品牌会收割大部分市场，其他品牌最起码要做到市场份额前六。

    业内分析人士指出，尽管农夫山泉和三得利占据较大市场份额，但无糖茶市场仍在发展，消费者需求多样化，其他品牌依然有机会。新品牌可通过精准定位细分市场，如特定口味、功能或消费群体等，避开与巨头直接竞争，挖掘潜在市场空间，凭借创新产品和营销策略吸引消费者，逐步提升市场份额。