分析品牌请明星代言 如何找到代言人与品牌的最佳契合点
第一步:清楚使用代言人的目的
找到品牌与代言人的最佳契合点的第一步是清楚自己寻找代言人的目的,也需要对自己的目标受众有很深入的了解。
比如对于迫切需要提高知名度的品牌,使用名气较大的明星来提高品牌知名度固然恰当,但即使如此也需要对代言人进行必要的审视,尤其是该代言人是否代言了其它类似的产品,代言人是否具有足够的信任度,以及从长远来看,该代言人的个性是否与品牌要传达的方向是一致的。
而已经具有一定知名度的品牌,在代言人的选择上需要更加谨慎。很多情况下,品牌管理人员往往只根据自己的了解进行判断。这很大程度上忽略了自己的品牌所处于的竞争环境,目标消费者的接受程度,以及代言人本身的个性差异性。
比如欧莱雅的明星选择就很有特色,通过选择在中国和世界范围都很有影响力的女明星来代言其产品,这不仅提升了其知名度,而且进一步的突出了品牌国际化,时尚及独立自信的形象。
选择代言人同时也需要对品牌目标群体有充分的理解,研究发现不同人群对代言人特征的认可程度有很大的不同。 “值得信赖的”,“坚定自信的”,“有责任感的”等特质的明星最容易被中国消费者视作正面力量的榜样,而在15-22岁的人群中“健康勇敢”,“有挑战精神”和“敢于冒险的”性格则更受推崇,从这个角度来说,通过对代言人的研究也可以帮助品牌发现何种价值才是当今中国消费者所接受和向往的。
第二步:匹配品牌和明星的个性
对于已经成熟的品牌,使用明星的代言往往会对品牌的形象起到加深或者补充的作用,使其更加鲜明或者内涵更丰富,比如红牛在中国具有“活力”、“冒险”、“敢于挑战”的个性,羽毛球队的明星尤其是林丹的代言,可以使红牛的这些个性进一步的增强;而林丹本身所具有的其他个性也能帮助红牛补充扩展“坦诚的”、“勇于创新的”、“友善的”、“合人心意的”等方面的形象。
而通过分析比较2011年和2012年红牛品牌资产数据也发现, 红牛在以上与明星契合的品牌个性上都得到了显著性的提升。
要达到明星和品牌个性的匹配,就需要了解明星是否具有品牌希望进行塑造的个性以及客观的了解消费者对品牌个性和明星个性的真实看法,并进行比较。
一个有趣的例子是食用油品牌福临门。相关数据分析显示福临门具有非常鲜明的“亲切”,“友善”,“关怀”的形象,具有相同特征的典型明星有宋丹丹和蒋雯丽,使用这两位明星代言都可以很大程度加深福临门目前所具有的形象,但是值得注意的是宋丹丹还体现出个性非常“有趣”的一面,而蒋雯丽则体现了“性感”的一面,而这些都是品牌管理者在选择品牌代言人时可以根据品牌个性加以利用或者进行规避的个性。
第三步:代言人个性的清晰度和独占性
品牌根据个性来选择明星时,还需要考虑如何与竞争对手进行更清晰地区分。代言明星某些个性是否已经被相似品类中的其他品牌使用。例如很多品牌在使用周杰伦代言时, 都强调他具有的“ 挑战精神”,“勇于创新”和“好玩乐”的个性,这种重复性使得消费者很难对周杰伦代言的品牌进行区分。
此时可以尝试去发掘明星身上还没有被充分使用的个性,并创造性的融入故事情节中。比如品牌优乐美使用周杰伦个性中“关怀”的一面就是很好的尝试,此系列广告表现出了很好的品牌连接度和喜爱度水平。
同时品牌也需要了解代言人在品牌着重进行沟通的个性维度上是否足够突出和具有辨识度。我们对可口可乐曾经所使用的多个代言人进行了分析,结果发现刘翔不但具有品牌最为看重的性格,而且形象十分清晰;而有些代言人则在这些关键性格维度上得分略低于平均水平,例如潘玮柏和蔡卓妍;另外一些代言人虽然个性与品牌颇为一致,但还不够凸显和清晰,例如王力宏和孙扬。类似的分析可以帮助品牌为不同的代言人设计不同的宣传策略和广告创意,从而更好的达到品牌的沟通目标。
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企业选择明星代言有讲究 适合自己才是最好
众所周知,明星代言在中国企业广告中使用已经蔚然成风,明星大咖的代言确实能在短期内迅速提升品牌的知名度,不过这种效果很难保证一直存在,所以企业还需谨慎而为。“适合自己的,才是最好的”,企业选择明星代言,就是如此。
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论明星代言的好处 名人效应提升品牌形象
在如今的品牌营销当中,找当红明星来为品牌代言早已经是一件非常普遍的事情了。明星代言好处多多,名人效应为品牌推广带来的巨大影响是无法忽视的,明星代言的好处主要有以下几方面:借助代言人的名气带动品牌的曝光度和传播度,让品牌更为人所知;以明星的形象为品牌塑造亲和的个性和形象,体现出品牌内涵;在流量时代,明星粉丝、流量巨大,可以直接转化为购买力。
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麦当劳启用00后代言人易烊千玺 品牌更加年轻化
日前,麦当劳宣布易烊千玺担任品牌代言人,并发布全新品牌理念——“因为热爱,尽善而行”。易烊千玺对艺术怀抱热爱与执着,以演员、歌手、舞者的身份,不断拓展善意与温暖,投身公益,身体力行诠释榜样力量。从整个企业中长期发展战略,前瞻式布局来看,麦当劳启用00后代言人可以为麦当劳带来更多年轻群体的关注度和年轻粉丝,整个麦当劳品牌也会更加年轻化。
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企业请明星代言费用 全盘考虑合理投入
对于企业而言,选择明星代言仅仅是走出了第一步。请了一线明星,就必然要在全国市场做推广,绝对不能把费用的大头都给了代言费,而在广告制作和投放上面捉襟见肘、不舍得投入。如果是费用预算有限,可以适当考虑请二三线明星,不必盲目追求大牌明星,导致后期没有推广的费用。
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明星代言人选择的考虑因素 不仅仅只是代言费用
品牌传播分为语言传播和非语言传播,在非语言传播中,选择合适的明星代言人是一个有效的方法,可以帮助企业快速提升知名度。代言人的选择也是一门学问,代言人选择的考虑因素不仅仅只是代言费用,还涉及到其他很多方面,所以选择一个更适合企业的代言人也不是一件容易的事情。企业请代言人选择一家更专业的经纪公司,会少走很多弯路,让企业代言之路更轻松。
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明星代言观点 以消费者为核心善用代言人
这是个消费者赋权的时代,因此在品牌使用代言人的过程中要以消费者为核心,激活消费者的参与才是关键,代言人大多数情况下只是辅助。如何正确地选择代言人,是品牌传播的一门学问。对于已经打开知名度的品牌来说,在代言人的选择上,要考虑的不仅是流量,更是代言人与品牌自身的契合度,以及能否为品牌赋予更贴切的人格,从而增强在消费者心中的认知与地位。
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明星代言已成趋势 细数明星代言的好处
近些年,请明星代言越来越受到国内企业的追捧,因为他的独特性和直接的宣传效果,很多企业都在寻求这种模式,目前国内企业大多会找影视明星或歌手代言。品牌请明星代言的好处总结起来有提升企业形象、吸引消费者关注、促进消费、延续广告效果、提高品牌的品质形象、定位品牌、丰富品牌内涵、提供购买理由、媒体炒作、还有增加经销商信心,提高经销商积极性的作用。
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明星代言成定制家居标配 聊聊定制家居明星代言人更迭
据相关数据统计,家居行业是请明星代言普遍的行业,爱请明星代言的家居细分门类是定制家居。明星代言成定制家居标配,而且定制家具品牌都偏爱请当红一线女明星代言。近些年,定制家居在请明星代言后,尤其是对于请女明星代言的品牌来说,随着年龄的增长,容易在知名度上过气,所以为了品牌形象的保鲜会对代言人进行更新换代。
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